Merchandise er en vigtig del af sport. Det klæder bare en sportsarena, når publikum kommer iklædt holdendes farver. Det er med til at skabe en langt mere festlig kulisse.
Det senere år er området omkring merchandise begyndt at fylde mere og mere rundt omkring i de danske sportsklubber, og det gælder også i Metal Ligaen. Det er her JE.dk kommer ind i billedet. De står for at indkøbe og producere merchandise til en bred vifte af sportsklubber. Her i blandt fem klubber i Metal Ligaen, samt ishockeylandsholdet.
Vi har taget os en snak med virksomhedens direktør, Bo Handberg Madsen, som er direktør for JE.dk.
Hvad er JE.dk? Hvornår startede i op, hvor hører i til?
“Virksomheden startede faktisk op helt tilbage i 1979. Dengang under navnet Jysk tombola udlejning, hvor vi hovedsageligt solgte lodder til tombola og bankoplader. Løbende har virksomheden udviklet sig meget. I dag er vi en virksomhed med over 30 års erfaring, der har 30 medarbejdere, fordelt på to lokationer i henholdsvis Herning og i Tarm”
Hvad laver jeres virksomhed?
“Vi har gennem årene været en B2B-virksomhed, der har leveret alt i reklameartikler, profilbeklædning, skrabelodder, julekalendere, og firmagaver med logo. Generelt alt som virksomheder har kunne bruge til reklame.
I 2018 blev vi så kontaktet af FC Midtjylland, som spurgte om vi ville hjælpe dem med at udvikle deres nye webshop. Efter at have tænkt og grundigt om, valgte vi at sige ja, og dermed bevæge os på ind B2C-markedet. Hvilket var helt nyt for os.
Det blev starten på det der i dag er vores klart største marked, nemlig slag af merchandise til danske sportsklubber. Vi har i dag et samarbejde med mange klubber, på tværs af mange sportsgrene, hvor vi tilbyder en totalløsning.
Her står vi sådan set for det hele. Ideer til nye produkter, indkøb, produktion, salg, forsendelse, og lagerstyrring. Klubberne har selvfølgelig også mulighed for at stå for mere af det selv. Det er helt op til dem hvor meget de ønsker vi skal indover”
Vi kan købe langt billigere hjem end klubberne selv kan, fordi vi køber hjem i meget større antal.
Vi har vores eget trykkeri, og vores eget system hvor alle klubbernes designs er. Så det er risikofrit for klubberne. Nu skal de ikke ud og købe 150 t-shirts, for at få det ned i en pris, hvor de kan sælges, og samtidig risikere at brænde inde med det. Nu kan de sende os alle de forskellige designs de ønsker, og så købe det antal af hver de ønsker. Sælger de så godt. Så kan de købe flere. På den måde binderne klubberne sig ikke til nogen lagerbeholdning”
I dansk ishockey startede i med at få et samarbejde med Herning Blue Fox. Siden er der kommet flere med. Hvilke danske ishockeyklubber samarbejder i med i dag?
“Det er rigtigt. Herning Blue Fox henvendte sig til os i 2022. Der havde de et meget begrænset udvalg, samt salg af merchandise. Det lyder til at den del går rigtig godt i dag, hvilket vi naturligvis er rigtig glade for.
Men efterfølgende har vi startet et samarbejde op med Aalborg Pirates, Odense Bulldogs, Frederikshavn White Hawks og Rødovre Mighty Bulls.
Men det er ikke kun klubberne vi har et samarbejde med. Vi arbejder også sammen med Danmarks Ishockey Union, og står dermed for alt merchandise til det danske landshold”
Er det et mål fra jeres side, at få alle Metal Liga klubber ind?
“Vi vil rigtig gerne have alle de ni klubber med, og lige nu har vi en rigtig god dialog med både Herlev Eagles og Rungsted Seier Capital. Så forhåbentligt kan vi snart melde ud at vi også har startet et samarbejde op med dem”
Skulle det lykkedes for JE.dk at få både Herlev og Rungsted med ombord også, så vil de have et samarbejde med syv ud af ni klubber i Metal Ligaen. Tilbage vil stå Sønderjyske og Esbjerg Energy. De har begge indgået længere aftaler med Sport24, og derfor går der nok et stykke tid, inden vi ser dem komme med i samarbejdet.
Er det jer der henvender sig til klubberne, eller det det klubberne der henvender sig til jer, ifm. et samarbejde?
“Det er begge dele. Der er selvfølgelig nogen vi synes er rigtig spændende, og som vi derfor gerne vil samarbejde med. Men ellers så er det her også en branche hvor folk de snakker sammen, og så spredes rygtet.
I dansk ishockey var Herning først ude, og så kom de andre klubber stille og roligt. De kunne nok godt fornemme den positive udvikling.
Det samme billede har vi set i både fodbold og håndbold”
Hvilke andre sportsklubber, i andre sportsgrene har i et samarbejde med?
“Jamen som sagt har vi en fod indenfor i alle de tre store sportsgrene. Fodbold, håndbold og ishockey. I fodbold har vi bla. et samarbejde med FC Midtjylland, AaB, AGF, og FC Nordsjælland, mens vi i håndbold arbejder med Aalborg Håndbold, Skjern og TTH”
Hvordan fungerer processen omkring produktionen af nyt merchandise? Er det jer der kommer med ideer og forslag, eller er det klubberne der kommer til jer med ønsker?
Jamen det er sådan set klubberne der bestemmer. Det er deres brand. Så de bestemmer hvilke produkter de ønsker på hylden. Hvordan det skal se ud, og hvor stort et udvalg de ønsker. Så de kan bare komme med ideer.
Men ellers holder vi møder hver eneste måned, hvor vi kommer med vores ideer til nyheder. Vi kigger på branchen i hele verden, og lytter meget til vores leverandører, som også har et rigtig stor indblik i hvad der hitter lige nu.
Så jeg vil sige at det er et stærkt samarbejde, hvor vi vejleder det bedste vi kan, men i sidste ende er det klubberne selv der bestemmer, hvad der skal på hylden”
Har i et krav, eller en forventning til klubberne om hvor meget de skal sælge for, før i vil indgå et samarbejde?
“Absolut ikke. Vi kigger faktisk på det omvendt. Hvis en klub ikke sælger nok, eller ikke omsætter for det de ønsker. Så er det os der ikke har været gode nok til vores arbejde.
Vores job er at få vores kunder til at vækste, og få dem til at øge deres salg. Det er det vi her er for. Så lykkedes det ikke, så hænger den på os, og ikke på klubben. Så alle er velkommen til at kontakte os omkring et samarbejde”
Klubberne har størst fortjeneste på det salg der bliver fortaget i den fysiske shop i hallen, hvor imod i tager en større bid af kagen ved onlinesalg. Kan du fortælle hvordan fordelingen af indtægterne er?
“Jeg vil ikke gå ind i den helt konkrete fordeling. Men det er klart, at når der handles online, så står vi for det hele. Vi skal plukke, pakke og sende ordren. Så derfor tager vi naturligvis også en større bid af kagen.
Men det skal ikke være nogen hemmelighed, at alle vores kunder oplever klart mest salg, i deres egen fysiske shop, hvor de også selv har den største fortjeneste. Hvilket også er helt fint for os. Når vores kunder sælger deres produkter, så oplever de succes, og jo mere de sælger, desto mere køber de også. Så det er en win/win for alle parter”
Dansk ishockey er ikke just kendt for at være en sport med mange penge i. Er der penge i salg af merchandise i dansk ishockey?
“Ja, det er der absolut. Jeg må indrømme, at da Herning først henvendte sig var jeg en smule skeptisk. Hvor stort var potentialet i dansk ishockey? Her må jeg bare sige at jeg er blevet meget positivt overrasket. Danske ishockey fans er i den grad villig til at købe merchandise med deres hold og logo.
Alle vores samarbejdspartere melder om rigtig flot salg, og set ud fra antallet af fans, så er danske ishockey fans nogen af dem der bruger flest penge på merchandise. Det er meget imponerende”
Nogen vil måske mene at det er mange penge for en t-shirt eller en trøje. Hvad gør i for at sikre at det man køber også er pengene værd?
“Vi går i ikke på kompromis med kvaliteten. Hvis der er ting mange år på markedet har givet os af erfaringer, så er det at kvaliteten skal være i orden. Så vi kommer ikke til at sælge produkter af dårligere kvalitet, for at få prisen ned. Det er der ingen der vinder ved. Så vi vil gerne leverer produkter i høj kvalitet, og med et lækkert og indbydende design, som klubberne ønsker det. Så mener vi også at vi kan stå inde for både pris og kvalitet”
Men hvordan oplever klubberne så samarbejdet med JE.dk? og hvad har samarbejdet haft af effekt på salget og omsætningen af merchandise? For at høre mere om det, har vi taget fat i Cliff Skov Olesen. Han er salgs og marketingchef i Herning Blue Fox, og var altså manden der tog fat i JE.dk tilbage i 2022, og dermed startede deres indtog i dansk ishockey.
Han kan bla. melde om en vanvittig eksplosiv stigning i salget af merchandise over de sidste 10 år.
I kan læse interviewet med ham HER
Der skal lyde en stor tak til Bo Handberg Madsen for at tage sig tiden til at snakke med os.
